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SBCS：先聚焦、后擴大–與最具競爭力的合作伙伴共同成長

2011/11/23

　　CTI論壇(ctiforum)11月23日消息（記者潘婷婷): SBCS 11/12財年合作伙伴大會在浙江省杭州西溪喜來登酒店舉行，共有來自19家合作伙伴的32位代表參加了此次會議。SBCS總裁黃彥文先生帶領其銷售副總裁時偉先生、服務與產品市場總監(jiān)曲晉云先生與渠道管理總監(jiān)郭曉輝先生、攜手領域集團總部領導出席了大會，并向來賓介紹了最新的行業(yè)動向以及西門子企業(yè)通信Go Forward中國合作伙伴計劃，包括渠道模式、銷售策略、市場和服務支持。此外，此外，來自北京航天翔宇、上海際揚通信和廣東電信工程三家合作伙伴的代表還分別在會上分享了各具特色的成功案例。在會議討論中，SBCS與眾多合作伙伴全面交流了渠道銷售業(yè)務的經驗和想法。

　　為了對迅速變化的市場作出及時回應，在過去的10/11財年，SBCS成功地完成了對渠道銷售業(yè)務的調整。一個更加強有力的經銷商網絡已經被建立起來，并覆蓋了全國所有主要區(qū)域。為幫助其經銷商能夠獲得快速健康成長，SBCS將提供更多更有效的渠道支持及服務，包括銷售策略調整、更具競爭力的產品和解決方案、以及更多市場和服務的渠道支持。

　　在為期兩天的會議中，全體與會合作伙伴分別聽取了新財年渠道業(yè)務發(fā)展計劃的報告；由服務與產品市場總監(jiān)曲晉云發(fā)表的關于新財年公司將對合作伙伴展開的服務與支持介紹；領域集團的劉瑞華以SME產品中國區(qū)總代身份介紹的新財年渠道政策。另外，會中也介紹了新財年業(yè)務重點、技術趨勢和產品動向，并由業(yè)務拓展經理推出西門子全新的數據業(yè)務產品信息。經驗分享方面，北京航天翔宇、上海際揚、及廣東電信工程幾家代理分享了各自具有代表性的成功案例。此外，SBCS還全程展示了三組現場演示設備——西門子安全的有線&無線企業(yè)整體網絡解決方案、西門子行業(yè)調度解決方案PDS 3.0和中小企業(yè)UC解決方案OpenScape Office，引起了與會合作伙伴的強烈關注。最后，SBCS總裁黃彥文向經銷商授予新財年合作伙伴證書。

　　在輕松熱鬧的頒獎晚宴上，SBCS頒出了年度最佳貢獻獎、版圖擴張獎、統(tǒng)一通信解決方案銷售獎、最佳合作獎等多個獎項，北京愛思泰爾、上海飛雄、廣東電信工程、廣東領域分別以出色的業(yè)績受到肯定。本次合作伙伴大會成功圓滿閉幕。

CTI論壇報道