快馬加鞭圈地 網通誓將寬帶產業(yè)領跑到底

2002/03/27

　　前言

　　1999年8月，在世界范圍內互聯(lián)網和電信發(fā)展如火如荼之時，中科院、鐵道部、國家廣電總局、上海市政府四家聯(lián)合投資，成立了中國網絡通信有限公司。網通成立之初，很多人都歡呼雀躍：作為新一代電信運營商，它將打破中國電信的壟斷，在中國市場營造一種新的電信運營模式，由它承擔的“中國高速互聯(lián)網絡示范工程項目”將把中國帶入“美麗寬帶新世界”。

　　但2001年12月，在中國剛剛加入WTO之際，中國電信業(yè)再次石破天驚大變局：中國電信再次被拆分，南方部分組建新的中國電信集團公司；北方部分與網通、吉通合并為中國網絡通信集團公司。

　　這世界變化快，以至于一時之間新網通、新電信好像都有點措手不及，直到2002年3月尚未掛牌。而以后怎么樣，對新電信可以預測，對新網通就只能猜測了。

　　中國五年因特網的高速發(fā)展，帶寬的需求急劇增長，時代呼喚全新一代的基礎設施；現(xiàn)代網絡與通信技術的飛速發(fā)展，電信網絡基礎結構正在發(fā)生本質地變遷，市場孕育新一代電信運營商。在此背景下，擔負著建設中國寬帶IP網的重任，擔負著“為國企改革、電信體制改革、知識創(chuàng)新的戰(zhàn)略服務”的使命，中國網絡通信集團公司橫空出世。成立之后的2000年，網通主要埋頭苦干中國網通寬帶高速互聯(lián)網(CNCnet)一期工程，同時大力推廣其IP電話業(yè)務。網通從誕生伊始便一手抓建設，一手抓經營，這構成網通初期發(fā)展的主旋律。這一年，網通被業(yè)界公認為中國電信市場一匹黑馬，受到了廣泛的關注。網通的出現(xiàn)改變了中國電信市場的舊格局。CNCnet落成開通網通有了自己的骨干網2001年11月16日，網通在北京正式宣布中國網通寬帶高速互聯(lián)網CNCnet——中國高速互聯(lián)網絡示范工程落成開通，此后網通實質性地進入中國電信市場，并向傳統(tǒng)電信巨人發(fā)起了強有力的挑戰(zhàn)，雖然這種挑戰(zhàn)更多是無形的壓力而非現(xiàn)實的競爭。

　　CNCnet是一個嶄新的網絡，是一個全國性的高速寬帶IP骨干網絡，是采用先進的密集波分復用(DWDM)技術承載IP，以寬帶IP技術為核心的新一代開放電信基礎結構。

　　CNCnet一期工程，歷經了從1999年8月到2000年10月的建設，建成8490公里、106個中繼站、17個節(jié)點，貫通了東南部的17個重點城市。

　　CNCnet主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉接，網絡總傳輸帶寬高達4萬兆(40Gbps)。CNCnet的總體水平在國內和國際的電信網絡中處于領先地位。

　　網通寬帶高速互聯(lián)網CNCnet的開通，標志著中國信息業(yè)務發(fā)展從窄帶到寬帶的變革，也拉開了“2001寬帶年”的序幕。

　　網通總裁田溯寧是這樣描述網通E—基礎設施的應用與商業(yè)模式：支撐3億以上的多樣方式接入群體與設備；支撐不間斷接入的用戶使用模式(Always On)；支撐高可靠性、高容錯性，金融，交易等行業(yè)的應用；支撐寬帶、多樣化與個性化的應用。

　　田溯寧當時盤算著：CNCnet將為中國引入高帶寬的互聯(lián)網接入，并提供基于IP的虛擬專網服務。從帶寬提供、網絡互聯(lián)、客戶接入、設備托管、服務外包、市場拓展、技術支持、客戶服務等諸多方面為推動互聯(lián)網經濟的發(fā)展建設開放的“e時代基礎設施”。CNCnet將承載包括語音、數據、視頻、多媒體等在內的綜合業(yè)務及增值服務，并實現(xiàn)各種業(yè)務網絡之間的無縫連接。CNCnet將成為新一代的開放電信平臺。

　　IP長途電話業(yè)務網通掘到的第一桶金

　　VoIP是網通的第一個夢想，VoIP是網通的第一項業(yè)務，VoIP是網通的第一個起點。

　　IP長途電話業(yè)務是網通成立后推出的第一項業(yè)務。1999年8月，信息產業(yè)部批準中國網通經營IP長途電話業(yè)務。網通僅用3個月時間，就建成了通達國內14個城市的IP長途電話網絡，并開通了IP長途電話業(yè)務。1999年11月，網通IP長途電話卡正式面市。

　　2000年4月，網通正式獲得了信息產業(yè)部IP電話業(yè)務的經營許可�！缎畔�產業(yè)部關于開放我國IP電話業(yè)務的通告》中許可的電信業(yè)務主要有長途電話、國際電話和傳真業(yè)務，其他業(yè)務暫不開展。IP電話業(yè)務的開展在國際和國內長途電信服務上引起了巨大的震動，可獲得最多70%優(yōu)惠的承諾給人們以極其深刻的印象。

　　2000年第三季度，網通IP長途電話網絡二期擴容工程把網絡覆蓋范圍擴大到全國100個城市，最多支持800萬個卡用戶，開通IP電話業(yè)務、IP實時傳真業(yè)務、卡用戶自動漫游、直撥方式業(yè)務，并支持大客戶接入、傳真存儲轉發(fā)、IP800號業(yè)務、IP Voice over VPN、呼叫轉移、語音信箱、被叫付費等智能網業(yè)務。

　　2000年7月，網通推出其第一個電子商務網站——www.cncip.com，開辟了“中國網通IP長途電話網上營業(yè)廳”，使網通擁有了網上的市場銷售渠道，并可以利用網站全程或部分受理網通IP長話業(yè)務。

　　網通和吉通在IP電話業(yè)務中顯示出了新興運營商的發(fā)展機遇，他們看準中國電信由于IP電話業(yè)務與長途電話業(yè)務沖突而放慢了IP電話業(yè)務發(fā)展的好時機，為自己開拓出了一片市場。

　　從“由我天地寬”的豪情萬丈到“寬帶產業(yè)領跑人”的干勁沖天CNCnet一期工程完工后，網通可以開展的主要業(yè)務有：國內、國際帶寬批發(fā)業(yè)務、高速公眾互聯(lián)網接入業(yè)務、高速網絡型數據中心服務、VPN(虛擬專網)、虛擬ISP、IP長途電話業(yè)務。同時CNCnet還提供互聯(lián)網新技術、新應用的研究與試驗環(huán)境，發(fā)揮先導示范作用，以推動國內互聯(lián)網技術的發(fā)展。

　　網通的市場定位是高端企業(yè)用戶，開發(fā)新業(yè)務和網絡增殖服務是網通孜孜以求的目標。技術和服務是中國網通相比于其它電信企業(yè)的最大優(yōu)勢之一。2001年，網通由被動提供初級電信產品單元向提供整體解決方案(Total Solution)的轉變，通過與商業(yè)樓宇和第三方應用提供商的合作，為企業(yè)客戶提供一站式服務和應用方案。

　　由于中國電信、中國移動和中國聯(lián)通的大力投資，在2001年寬帶骨干網突然出現(xiàn)了過剩危險。于是，網通的建設重點由骨干網轉向城域網和其它接入網，由單一的IP長途電話業(yè)務轉向多業(yè)務。

　　讓骨干網通向千家萬戶網通快馬加鞭圈地

　　2000年12月，網通上海寬帶IP城域網建成。整個網絡采用世界上先進的密集波分復用(DWDM)光纖通信技術和千兆路由交換技術，用以承載包括語音、數據、圖像、傳真、視頻和各種智能與增值服務在內的綜合電信業(yè)務。隨后，網通各大中小城市寬帶IP城域網快馬加鞭地陸續(xù)建成或正在建設。

　　2001年9月，網通表示在全國范圍的光纖骨干網絡建設基本完成，網通鋪設的光纖已經達到1.2萬公里，貫通的節(jié)點城市達到26個；已經在全國主要城市建起了17個骨干機房，2001年底完成132個機房的建設。網通的IP業(yè)務2001年年底擴展到150個城市。網通的長途智能網2001年年底達到50個城市。網通公司的業(yè)務重點將圍繞實際應用展開，網通把今后的業(yè)務重點放在城市的賓館飯店、寫字樓和居住小區(qū)。

　　2001年10月，網通宣布全面推出互聯(lián)網專線接入服務(DIA),使用戶面對國內互聯(lián)網寬帶接入市場又有了新的選擇。DIA通過網通高速寬帶互聯(lián)網CNCnet及各地城域網，利用多種專線接入方式，為用戶提供2M-1000M各規(guī)格互聯(lián)網高速接入端口，幫助用戶真正實現(xiàn)高速可靠上網。同時網通還為各類用戶，如本地ISP、國有大中型企業(yè)、大中型科研教育機構、政府機關、跨國集團、商業(yè)樓宇以及金融、IT行業(yè)等提供包括用戶端設備選型、網絡規(guī)劃設計、引接工程實施、售后支持與維護在內的一體化解決方案。

　　2001年12月，網通在北京宣布了一項代號CNC Connected的規(guī)模龐大的寬帶圈地計劃。它要用最先進的寬帶網把中國最頂級的1000家寫字樓連成一個整體，在這張寬帶網上為用戶提供最新的電信業(yè)務如IP800電話、寬帶電話、視頻通信、無線局域網、虛擬專網、高速互聯(lián)網接入以及固定電話等等。被圈定的1000家寫字樓幾乎分布在中國東部最發(fā)達的36個城市里。估計在2002年5月就能全部簽下1000座寫字樓。網通新業(yè)務發(fā)展總經理許四清說:“我們希望CNC CONNECTED這個牌子能像INTEL inside一樣成為現(xiàn)代寫字樓的一個標志，將來也許會在這1000座寫字樓上印上這個標志�！�

　　2002年3月，網通企業(yè)寬帶應用演示中心(一期)在北京、上海、廣州、深圳正式落成并開放。網通配備專門工程技術講師為商業(yè)樓宇的開發(fā)商和用戶提供CNC Connected系列服務的全面講解、咨詢和演示，用戶和參觀者可以通過參加各種主題演示活動以及試用，親身體驗CNC Connected為企業(yè)客戶提供的服務。網通將在未來的六個月以內陸續(xù)在其他重點城市建立第二批中國網通企業(yè)寬帶應用演示中心。

　　多業(yè)務高速成長網通快步流星奔向贏利

　　2001年2月，網通完成3.25億美元私募，占公司12%股權。投資者包括新聞集團、高盛證券、中國銀行及中國建設銀行，投資者透過中國網通(香港)持有該公司12%股權。網通估值為27億美元。

　　兩年多來，網通的投資超過120億人民幣，除了股東4.8億的初始投資和3.25億美元股權私募，其余全是銀行貸款，網通必須從它賴以自豪的寬帶網上盡快贏利。

　　網通2001年底的收入構成是：IP電話44%，數據業(yè)務36%，帶寬出租20%。田溯寧說：“未來的比例，數據業(yè)務會增長，2003財年(2003年4月1日—2004年3月31日)將越居首位；IP電話會下降，但5年內仍至關重要；帶寬出租將穩(wěn)定在15%—20%，略有下降�！�

　　雖然2001年—2003年的資本性支出將高達120億元，但網通已經有近140億資金，足夠用到2003財年結束。而且，網通業(yè)務正以每月30%左右的速度穩(wěn)定持續(xù)增長，2001財年收入將達到15億元人民幣。今年下半年，網通已經基本達到息稅及折舊前利潤(EBITDA)的持平。從2003年起，網通將可以實現(xiàn)正的自由現(xiàn)金流，這意味著從該年起刨除所有的經營性和資本性支出后公司利潤仍然為正。

　　網通負責戰(zhàn)略與融資的高級副總裁范星槎強調：作為一家成立時間不長的電信公司，這種高速成長在全球范圍內都是創(chuàng)記錄的。

　　結尾

　　2001年12月，新網通集團籌備小組宣布成立，籌備小組負責將北方十省(區(qū)、市)電信與網通、吉通重組為中國網絡通信集團的工作。信息產業(yè)部副部長奚國華被任命為籌備小組組長，冷榮泉、田溯寧、齊鳴秋、左迅生任組員。

　　51歲的奚國華有多年電信運營和制造企業(yè)的領導經驗，歷任上海電信副總工程師、郵電部電信總局副局長、上海郵電管理局副局長等職，2000年1月起任上海貝爾執(zhí)行副總裁，2000年6月起任上海貝爾董事長兼執(zhí)行副總裁。在奚國華擔任董事長期間，阿爾卡特控股上海貝爾被評價為中國通信業(yè)開放的標志性事件。

　　籌備小組的另外四個成員分別代表重組新網通的三股力量。其中冷榮泉目前擔任中國電信副總經理，主管網絡技術運營；田溯寧是網通的創(chuàng)始人和總裁。齊鳴秋擔任原吉通的總裁。左迅生的職務是山東電信總經理，代表北方十省(區(qū)、市)電信的地方力量。山東電信在分家前的中國電信居第二位，僅次于廣東電信。

　　記者曾問網通西北大區(qū)副總經理李占全，重組新網通對基層影響大嗎？他笑著說，新網通舊網通都需要劃分區(qū)域市場，都需要區(qū)域市場贏利，現(xiàn)在自己的西北大區(qū)能賺到錢是最重要的，別的瞎想也沒有用。

通信產業(yè)報 2002/03/27