NTT DoCoMo也學移動商街

陳翔 2007/08/13

　　日本3G商務應用之豐富早已成為全球典范。不過，在近日用友移動商務公司領導團隊的日本取經之行中，公司總經理楊健欣喜地發(fā)現(xiàn)，日本3G運營商NTT DoCoMo剛剛推出的名為“無線大道”的企業(yè)級移動商務服務平臺，與用友移動商務公司的核心業(yè)務平臺“移動商街”在服務方式和服務內容上竟有相似之處。移動商街平臺究竟有什么特色，又有怎樣的運作模式呢？

獨特模式突圍SP困局

　　雖然移動商街全功能平臺在今年4月才正式上線，向商家和消費者全面開放，但僅僅兩個月的時間，它就在第11屆國際軟件博覽會上以技術領先性和高市場占有率捧得了移動商務平臺類的唯一金獎。究其原因，就是移動商街開創(chuàng)了一種全新的移動應用業(yè)務模式，它的特色就在于采用了B2B2C商業(yè)模型。

　　中國的SP目前面臨的困局眾所周知，它們采用的是單純的B2C模式，是主要通過對手機終端用戶收費的業(yè)務模式。而移動商街則一邊將企業(yè)聚集，另一邊讓消費者享受各種服務和信息，將企業(yè)推廣和手機商鋪聯(lián)系起來，先對企業(yè)進行服務，企業(yè)再對手機用戶提供服務，完全跳出了SP的混戰(zhàn)領域。

　　為此，楊健對移動商街的未來充滿信心：“這種B2B2C的模式即使是在互聯(lián)網上也是沒有先例的。”移動商街滿足了企業(yè)的移動商務需求：他們需要在移動互聯(lián)網中進行市場營銷、產品推廣和形象展示，為消費者提供商業(yè)服務，促進銷售，并可實現(xiàn)移動交易和支付，獲得3G商機。開展移動電子商務的各種業(yè)務可謂潛力巨大，例如移動實名、移動搜索、競價排名、移動營銷、商家折扣等。涉及的商家和企業(yè)的行業(yè)也五花八門，包括娛樂、餐飲、酒吧、旅游、招聘、培訓、書碟等行業(yè)的B2B2C移動電子商務應用。

　　據悉，這個全新模式讓上半年移動商街的發(fā)展超出了用友移動的市場預期，渠道銷售和商戶入駐加速發(fā)展，核心代理在具有應用性投資價值的移動實名銷售上都令人滿意，一個覆蓋全國的多層渠道體系已經形成。據悉，自移動商街5月正式推出以來，短短兩個月時間，渠道核心代理已有上百家，入駐移動商街的商家已超過兩萬家。

　　而NTT DoCoMo此前成熟的應用模式i-mode則是通過與眾多內容供應商合作，整合提供豐富的內容，向消費者直接收費的商業(yè)模式。據業(yè)內人士透露，此次“無線大道”則是NTT DoCoMo首次借鑒移動商街的B2B2C模式，用于企業(yè)對其會員進行管理和互動。

“貼地飛行”計劃揭密

　　但是這種一招鮮的模式一旦被互聯(lián)網商務企業(yè)甚至運營商采用，用友移動的優(yōu)勢將如何保持呢？楊健認為，除了移動平臺技術遠比互聯(lián)網平臺復雜外，渠道力量也是重要的市場因素。而目前來看，即使是發(fā)展勢頭良好的互聯(lián)網商務企業(yè)也苦于沒有真正落地的渠道。為此，移動商街將以渠道發(fā)展和渠道銷售為主，這被看作是移動商街未來5年發(fā)展的堅實基礎。

　　據楊健透露，用友移動在下半年啟動了代號為“貼地飛行”的計劃，公司各主要部門的工作都將更加貼近企業(yè)、商家和消費者的需求，更加偏重推廣和普及3G商業(yè)應用。在營銷方面，用友移動正在聯(lián)合各地運營商，例如近日，中國移動山東濟南公司面向當地企業(yè)和商家大力推廣移動商街。除此之外，用友移動下半年將在全國21個重點城市，如上海、廣州、無錫、杭州、濟南等，建立區(qū)域商街和區(qū)域運營中心，大幅度豐富移動商街的應用，使企業(yè)和商家、消費者、渠道代理商更加活躍。此外，用戶移動還將在產品方面會創(chuàng)造出新的應用和服務模式。楊健期望年底可以發(fā)展10萬家商戶進駐移動商街。

計算機世界網(www.ccw.com.cn)

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