移動夢網合作計劃出爐調整與SP分成比例

李新苗 2008/12/01

　　11月21日上午，中國移動C級別以上的SP、CP代表們在北京參加會議，中國移動數據部在這次會議上發(fā)布了中國移動合作類增值業(yè)務整合營銷方案。該方案共分為4個部分：整合營銷思路與主題規(guī)劃、夢網門戶營銷整體規(guī)劃、夢網深化合作模式整體規(guī)劃、業(yè)務線上運營。

　　“此次會議所傳達的內容主要包括兩大部分，整合營銷的思路和最近3個月的營銷常規(guī)計劃，在這兩者中前者顯得更為重要。整合營銷涉及中國移動所有C級別以上的SP，其中對于計費模式的細節(jié)描述暗示了中國移動年后會在比例分成方面有所動作，可以說，這是一項針對SP管理的新政策�！币幻c會人士告訴記者。

　　11月26日，中國移動夢網數據部熊輝向記者表示：“我們的確針對今年春節(jié)前后的五大節(jié)日推出了一套節(jié)日營銷方案，方案將會在節(jié)日期間試行。此次方案的階段性目標是要在移動夢網平臺上進行運營合作的新嘗試，并希望與合作伙伴一起提高營銷效果。”

節(jié)日活動細則浮出水面

　　這套節(jié)日營銷方案根據2008年12月～2009年2月的五大節(jié)日分別設置了活動主題，包括“狂歡圣誕節(jié)”、“新年全家樂”、“新春歡樂匯”、“歡喜鬧元宵”和“約會情人節(jié)”，同時每個節(jié)日主題下還設有多個子欄目，目前所有欄目均已向合作伙伴進行業(yè)務征集。

　　此次征集的業(yè)務包括圖片、鈴聲、音樂、壁紙、視頻等，通過WAP、短信、彩信平臺等途徑來實現。

　　這套節(jié)日營銷方案將采取招標征集方式，每個節(jié)日設七個主題子欄目，并根據五個節(jié)日的主題形成欄目套餐，符合資格的合作伙伴可根據自有資源情況對欄目套餐進行申報，中國移動將對合作伙伴的欄目設計內容進行綜合評估，最終確定的七組欄目套餐內容將分別被通過業(yè)務評估的七家合作伙伴獨立承包運營。另外在欄目內容設計上，參與申報業(yè)務的合作伙伴應圍繞節(jié)日主題及其子欄目主題提供相應的業(yè)務內容，并根據整體方案的規(guī)劃與申報欄目的主題進行定期的業(yè)務調整，及時提交運營數據匯報。

　　當然，中國移動也會把SP業(yè)績納入現有的分層分級體系考核，待該階段活動結束后，中國移動將參考預計業(yè)績目標對所有參與活動的SP進行考核，其考核成績將對SP參與中國移動未來新模式的合作造成影響。

　　據記者了解，目前針對“新春歡樂匯”的活動方案框架，中國移動將采用移動夢網與外部渠道相結合的方式，同時已向SP征集優(yōu)秀創(chuàng)新的業(yè)務。

啟動兩種營銷模式

　　“此次推出的新方案，是中國移動與合作伙伴進行新的合作方式的一種嘗試�！鄙鲜雠c會人員表示。在此次活動方案中，中國移動與SP將展開深化合作，具體操作分為夢網門戶集中開展和外部渠道分散開展兩種思路，其不同之處將具體表現在品牌規(guī)劃、業(yè)務框架、實施模式及推廣方式這四個部分。

　　實施以夢網門戶為渠道的業(yè)務開展思路，將采取中國移動自有業(yè)務品牌與伙伴合作品牌相結合的規(guī)劃，以優(yōu)秀合作伙伴的特色業(yè)務、夢網自有品牌的免費業(yè)務相結合作為框架，通過夢網或SP原有通道，在夢網首頁的集團營銷位增加入口進行業(yè)務的集中推廣。

　　實施外部渠道展開業(yè)務的思路則與前者有所不同，它采取外部渠道合作伙伴的業(yè)務品牌規(guī)劃，重點推廣各業(yè)務線上優(yōu)秀合作伙伴的特色業(yè)務，通過與夢網深化合作，實現對產品內容的托管，并全部由外部渠道來推廣業(yè)務。值得一提的是，外部渠道利用了其平臺的靈活性，對產品業(yè)務進行個性化打包，例如可針對電視媒體推出特色的產品營銷包等。

　　按照中國移動的說明，凡是同時參與兩個欄目的SP業(yè)務，如能通過審核即為入選業(yè)務，該業(yè)務將在夢網門戶和外部渠道兩部分同時上線，在兩種渠道中分別獲得的業(yè)績會以加和形式體現在夢網的排位上。

方案牽扯利潤分成

　　熊輝表示，此次嘗試，中國移動不僅僅提供了一個業(yè)務推廣平臺，還將以往85%的比例細分為業(yè)務渠道和產品兩部分。

　　此次進行的深化合作，其分成比例制度較以往相比有明顯不同。之前，中國移動對于具備實力和市場推廣能力的SP，只收取15%業(yè)務代計費，而在此次方案中，分成比例繼續(xù)細化，形成了中國移動占25%，業(yè)務渠道占45%，產品占30%的局面，這種分成比例的細化導致中國移動拿到的提成比以往提高了10個百分點。

　　“中國移動的這種比例分成方式，將對明年的移動互聯(lián)網業(yè)務發(fā)展產生影響。營銷方案不僅僅是對合作方式的改變，其中合作分成比例的調整將會對SP造成一定影響。同時，運營商對SP收取業(yè)務代計費的行為，首先將促使卓望完成一個新的業(yè)務管理架構，比如ICP的整合，對CP渠道的整合；其次會再次形成中國移動對優(yōu)秀SP的新一輪篩選�！睒I(yè)界人士鄭順分析認為，“非夢網渠道將由此建立一個新平臺”。

　　于此同時，另一位業(yè)界人士魯軍則對中國移動這次營銷方案中采用的征集方式表示贊賞。他認為，該方式采用了反向思維，對中國移動來說做法難得，此舉有助于增值業(yè)務在市場中的推進和發(fā)展。

通信世界網(www.cww.net.cn)

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