從及時(shí)率的角度來看：雖然6月份的指標(biāo)達(dá)到了目標(biāo)值95%的要求，但從1－6月份各月及時(shí)率的變化情況來看，其表現(xiàn)為大幅波動(dòng)，有多次低于目標(biāo)值的情況。因此，我們認(rèn)為對(duì)于及時(shí)率的管理是失控的、無效的，其表現(xiàn)為大幅波動(dòng)，處于不穩(wěn)定狀態(tài)，它的結(jié)果是不可預(yù)期的，即我們無法預(yù)測(cè)下一個(gè)月（7月份）的及時(shí)率是多少、能否達(dá)標(biāo)。
圖2：客戶代表管理流程
在實(shí)際工作中，這樣的問題經(jīng)常可能導(dǎo)致不同的部門,例如: 人員使用部門與招聘部門之間的相互指責(zé)、推諉。那么，究竟如何進(jìn)行責(zé)任歸因？我們可以通過對(duì)流程各環(huán)節(jié)的效果測(cè)量而對(duì)原因進(jìn)行準(zhǔn)確定位，如圖3是人員培訓(xùn)和工作績(jī)效的分析圖。
圖3：培訓(xùn)與績(jī)效分析圖
我們通過分析，圖3顯示，員工的培訓(xùn)成績(jī)和其工作績(jī)效是無關(guān)的，這說明培訓(xùn)是無效的。無效的原因也許是由于培訓(xùn)內(nèi)容不合理或培訓(xùn)組織實(shí)施不善等原因，總之培訓(xùn)是無效的，需要改進(jìn)。
同樣，從圖4中我們可以看出，培訓(xùn)的效果和招聘成績(jī)呈現(xiàn)出不強(qiáng)的相關(guān)性，這說明招聘的過程管理是無效的，這可能是由于招聘標(biāo)準(zhǔn)不合理或者招聘人員沒有按照招聘標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
圖4：招聘－培訓(xùn)效果分析圖
相反，如果培訓(xùn)成績(jī)和工作績(jī)效的關(guān)系如圖5，從中我們可以看出，培訓(xùn)的成績(jī)和招聘的成績(jī)表現(xiàn)出很強(qiáng)的正相關(guān)，說明培訓(xùn)成績(jī)好的人，其工作績(jī)效相應(yīng)好，培訓(xùn)成績(jī)差的人，其工作績(jī)效也差，說明培訓(xùn)是有效的。
圖5：培訓(xùn)－績(jī)效分析圖
總結(jié)而言：我們可以通過對(duì)流程各環(huán)節(jié)的效果測(cè)量、分析而進(jìn)行原因的準(zhǔn)確定位，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)發(fā)生問題的環(huán)節(jié)，從而有效改進(jìn)存在問題，提升組織績(jī)效。
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