在近期的一場網絡通信行業(yè)活動上，“阿力”這個企業(yè)名稱被廣泛提及。這到底是誰？

　　認真打聽了一下，記者才明白原來“阿力”是ALE的中文諧音，而ALE就是阿爾卡特朗訊企業(yè)通信。由于ALE已經被中國華信收購，人們更愿意用中文來稱呼這家公司，因此才有了“阿力”這個本土化色彩很重的中文名字。

　　變身中國企業(yè)

　　最近一段時間，大家在普遍關注紫光收購華三網絡和惠普中國的服務器和存儲業(yè)務，這被認為是跨國公司本土化的代表。其實，阿爾卡特朗訊企業(yè)業(yè)務早在去年10月1日就已經被華信拿下了85%的股權。華信是國資委旗下企業(yè)，名副其實的國家隊，而且收購對象是阿爾卡特朗訊企業(yè)通信的全球業(yè)務，而不只是中國業(yè)務。由此，ALE成為一家獨特的“國資控股的全球企業(yè)”。

　　值得注意的是，華信也是上海貝爾的股東，而上海貝爾是國內最早的一批合資企業(yè)，目前仍承擔著阿爾卡特朗訊在中國的非企業(yè)業(yè)務。華信共有五大業(yè)務板塊，分別是電信、光通信、系統(tǒng)集成、云計算和企業(yè)網。其中，上海貝爾屬于電信板塊，ALE則屬于企業(yè)網板塊。

　　ALE大中國區(qū)總裁吳海亮說，這一收購的完成，實現(xiàn)了本土化與全球化的完美結合。由外企變身為本土企業(yè)之后，ALE可以滿足國家在網絡安全和自主可控等方面的需求；而作為一家全球化的企業(yè)，ALE90%的業(yè)務在海外，可以更好地滿足“一帶一路”的需求。與此同時，云計算的發(fā)展成熟，使得整個IT市場的發(fā)展實現(xiàn)了從硬件到軟件，再到服務的過渡。這三大機會的匯聚，給ALE帶來很好的發(fā)展機遇。吳海亮本人也是在這樣的大背景下，于今年年初加入ALE的。

　　面對全新的機遇，吳海亮表示，完成轉身的ALE將從內涵式和外延式兩個維度來加強布局，實現(xiàn)快速增長。

　　內涵式的戰(zhàn)略布局來自三個方面。首先是加強針對區(qū)域和行業(yè)市場的投入，今年已經在國內增加了15%的員工。其重點行業(yè)包括酒店、旅游、金融、醫(yī)療、政府、大企業(yè)、數據中心和云等。其次是要加強合作，布局產業(yè)鏈。據介紹，今年上半年ALE新發(fā)展了50家渠道合作伙伴，同時擁有5家戰(zhàn)略合作伙伴。同時，ALE還加大了對應用合作伙伴的開放力度，鼓勵他們開發(fā)更多的應用。第三個方面則是增加在國內的本地化研發(fā)投入，擴大研發(fā)中心。

　　在外延式成長方面，則會通過收購來布局。據吳海亮透露，未來的收購將圍繞著統(tǒng)一通信、數據通信和云計算三大業(yè)務領域來展開。

　　ALE與同方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　應用合作是重點

　　變身中國公司之后，ALE仍需要加強與國內企業(yè)的合作。最近，其剛剛與同方股份簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同方與控股惠普的紫光同屬清華系。

　　根據協(xié)議，ALE將發(fā)揮“阿爾卡特朗訊企業(yè)通信”品牌和技術方面的優(yōu)勢，同方股份將運用渠道和銷售網絡方面的優(yōu)勢，共同拓展企業(yè)客戶，并在渠道管理、客戶服務等方面分享成功經驗。

　　據介紹，同方并不是傳統(tǒng)意義上的渠道商，既是ALE的分銷商，同時也是解決方案層面的合作伙伴。吳海亮說，ALE將更多地發(fā)展應用合作伙伴，以滿足客戶越來越多的個性化應用，提升客戶的應用體驗。

　　吳海亮透露了與同方合作的原因。他說，同方是一家主做智慧城市的方案商，為政府提供服務。ALE變成中國公司之后，雙方就有了很好的合作機會，可以共同拓展政府市場。同時，同方在智能建筑、物聯(lián)網等領域也有很好的業(yè)務基礎，ALE的產品大有勇武之地。而作為國內僅有的8家特一級資質企業(yè)之一，同方擁有強大的泛集成生態(tài)圈，擁有很多應用層面的合作伙伴，這對雙方都非常重要。