———點評與總結：對社會渠道而言，轉型的目的還是為了盈利，故而對于逐利的代理商而言，要實現渠道與運營商雙贏發(fā)展的前提是進行盈利管理。而要實現盈利管理的關鍵在于渠道管理者能夠做到“幫代理商賺錢”。要實現“幫代理商賺錢”的關鍵是電信運營商渠道管理者要通過對新的行業(yè)環(huán)境和新的競爭態(tài)勢的分析，總結出渠道盈利的關鍵成功因素，構建起渠道賺錢的方法論模型，通過試點建立標桿，從而復制成功模型，以幫助渠道通過盈利進行提升渠道經營的信心。故而渠道管理的核心是盈利管理（賺錢管理），賺錢管理的核心是渠道管理者的能力，渠道管理者的賺錢能力和賺錢方法論將決定渠道的積極性。

　　注：原創(chuàng)文章，引用請注明出處。梁宇亮老師，十年來專注于電信運營商行業(yè)的培訓與咨詢工作。